私人銀行業務拚場 三行庫強攻千名高資產客羣

私人銀行業務拚場 三行庫強攻千名高資產客羣
超级仙府

兆豐與一銀的財管2.0分別在今年4月、9月開業,一銀截至10月底止私人銀行所管理的資產規模已有130億元,估計在年底可到200億元,兆豐銀目前已有近180億元,亦認爲今年底前可以達陣原先預定的200億元。兆豐銀更將在明年首季成立私人銀行部門,將高端理財業務從原先的財富管理部獨立出來。

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至於本週開業的合庫財管2.0,根據合庫最新調查統計結果及規劃,合庫目前符合高資產客戶財力資格的法人與自然人超過1千戶,初步將先鎖定約400戶中小企業主,爲第一階段開發的目標客羣,所管理的私人銀行資產規模,第一階段亦將以至少超過400億元爲目標。

上述三家行庫的規劃,私人銀行主力客戶羣幾乎清一色全面鎖定中小企業客戶,包括一銀與合庫銀,目前的中小企業總放款量高居全國第一、二大,已成爲這兩家銀行進軍私人銀行業務的重要利基。

兆豐銀統計,包括存款、理財等與兆豐銀往來的資產規模超過1億元以上的客戶數,目前已超過1千位,兆豐銀希望至少能比照先前對財管客戶的滲透率,做大私人銀行的客戶規模。

先前兆豐銀已調查過,全行存款、理財等往來資產規模超過3千萬元的客戶,總共將近5千戶,兆豐銀在財管業務的開發率大約25%,而對於超過1千位的億元級高端大戶,兆豐銀則希望至少能開發出250名客戶成爲高端理財戶。

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